2 стратегии продаж в инфо бизнесе

Существует 2 принципиально разных подхода к продажам в инфобизнесе. Я тестировал оба, и в конечном итоге выбрал ту стратегию, которая полностью соответствует моим внутренним ценностям и убеждениям. Сейчас расскажу о преимуществах и недостатках каждого метода, а вы сами для себя решайте, какой вам больше подходит

1 - Активные продажи

Когда я впервые услышал этот термин, он мне очень сильно понравился, поскольку подразумевает, что я не сижу сложа руки в ожидании клиентов, а сам предпринимаю активные действия чтобы их найти, вступить в диалог и в конечном итоге совершить продажу. Похоже на охоту, когда мы идем в лес чтобы найти и поймать добычу. Поскольку выглядит заманчиво, я применял эту стратегию много лет, пока окончательно не разочаровался в ней, хотя она достаточно эффективна и большинство предпринимателей ее используют

Почему мне не подходит

• Нужен отдел продаж
• Высокие постоянные затраты
• Прибыль увеличивается не принципиально
• Продаем тем, кто еще не готов
• Завышенные обещания чтобы продать
• Хуже результаты у клиентов
• Недовольные клиенты
• Возвраты
• Вечная борьба с клиентами
• Меньше повторных продаж
• Плохая энергетика
• Фокус смещается с продукта на продажу
• Противоречит нашим ценностям

2 - Продаем не продавая

Это не значит, что мы сидим и ждем, что продажи произойдут сами собой, хотя со стороны может казаться, что так оно и есть. Клиенты как бы сами приходят на наш сайт и покупают, не торгуясь и не задавая вопросов. На самом же деле это как фермер убирает урожай. Ему не нужно далеко ходить, он просто забирает то, что выросло как бы само. Но мы же понимаем, что он хорошо потрудился чтобы так произошло

Почему я выбираю эту стратегию

• Не нужны сотрудники
• Нет постоянных затрат
• Можем продавать дешевле
• Автор - лучший продавец
• Легко автоматизируется
• Прибыль не страдает
• Лояльные клиенты
• Нет возвратов
• Повторные продажи
• Фокус на продукт
• Прекрасная энергетика
• Соответствует нашим ценностям

Это 2 совершенно противоположные стратегии, на практике возможны их промежуточные варианты, когда мы совмещаем какие-то элементы. Например, нет отдела продаж, но есть правильно обученная служба поддержки клиентов, которая ненавязчиво и грамотно продает или увеличивает чек тем клиентам, которые сами обращаются к вам с вопросами. Импровизируйте и ищите свои подходы, которые органичны именно для вас!

И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами