Если бы мне сейчас нужно было заработать миллион в месяц
Что бы я делал с помощью воронки?
Я бы выделил 200 000 на рекламу и получил бы примерно такие цифры
Декомпозиция
Таким образом, прогревающая воронка - это очень предсказуемая и системная история. И можно подумать, что весь секрет в какой-то тайной структуре воронки
Но это не совсем так
Самое важное в воронке - не структура, а оффер и смыслы!
Давайте рассмотрим на конкретном примере, как оффер влияет на конечный результат
Белла перед тем, как начала работать с нами, за месяц продала свой флагманский продукт, курс по Фейслифтингу, в количестве 114 штук
Мы перепаковали продукт, и вместо записанного курса он превратился в живой марафон, хотя по сути при покупке клиенты получают в кабинете те же самые записанные уроки. Но теперь они открываются не все сразу, а постепенно, в течение 4 недель. Есть дата старта - это 1 число каждого месяца, общий чат участников, поддержка кураторов и самой Беллы
Естественно, изменился и оффер
Что бы я делал с помощью воронки?
Я бы выделил 200 000 на рекламу и получил бы примерно такие цифры
- Рекламный бюджет 200 000
- Целевых лидов 1000
- Продаж трипваера 50 со средним чеком 2000 = 100 000 - это я беру пессимистичный вариант при котором с продажи трипваера трафик окупается только наполовину
- Продаж флагмана - 10 со средним чеком 115 000 = 1 150 000
Декомпозиция
- 1 250 000 - доходы
- 200 000 - реклама
- 37 500 - комиссия системы
- 60 750 - налог 6%
- 951 750 - чистая прибыль
- 200 000 вложили - примерно миллион достали - это если вообще нет своей аудитории
Таким образом, прогревающая воронка - это очень предсказуемая и системная история. И можно подумать, что весь секрет в какой-то тайной структуре воронки
Но это не совсем так
Самое важное в воронке - не структура, а оффер и смыслы!
Давайте рассмотрим на конкретном примере, как оффер влияет на конечный результат
Белла перед тем, как начала работать с нами, за месяц продала свой флагманский продукт, курс по Фейслифтингу, в количестве 114 штук
Мы перепаковали продукт, и вместо записанного курса он превратился в живой марафон, хотя по сути при покупке клиенты получают в кабинете те же самые записанные уроки. Но теперь они открываются не все сразу, а постепенно, в течение 4 недель. Есть дата старта - это 1 число каждого месяца, общий чат участников, поддержка кураторов и самой Беллы
Естественно, изменился и оффер
Вместо Курса по подтяжке лица теперь живой марафон, на котором участницы за 4 недели получают новое помолодевшее лицо
Продажи сразу выросли со 114 до 459 штук
Кстати, это еще не все!
В следующем месяце мы полностью переработали тарифную политику и изменили наполнение пакетов участия. Вместо 2 сделали 3 пакета, и хотя на первый взгляд цены остались те же самые, нам удалось на 32 процента поднять выручку при том же примерно количестве продаж
Любой бизнес - это система
Если вам кажется, что инфо продукты больше никому не нужны - это означает, что вы не создали систему, поэтому ваших клиентов забирают твердые системные игроки
Рынок образования продолжает быстро расти, но выручка все больше концентрируется у профессиональных участников рынка - у тех, кто выстроил у себя системный конвейер по привлечению клиентов и продажам
Посмотрите на этот график
Продажи сразу выросли со 114 до 459 штук
Кстати, это еще не все!
В следующем месяце мы полностью переработали тарифную политику и изменили наполнение пакетов участия. Вместо 2 сделали 3 пакета, и хотя на первый взгляд цены остались те же самые, нам удалось на 32 процента поднять выручку при том же примерно количестве продаж
Любой бизнес - это система
Если вам кажется, что инфо продукты больше никому не нужны - это означает, что вы не создали систему, поэтому ваших клиентов забирают твердые системные игроки
Рынок образования продолжает быстро расти, но выручка все больше концентрируется у профессиональных участников рынка - у тех, кто выстроил у себя системный конвейер по привлечению клиентов и продажам
Посмотрите на этот график
В 2021 году рост рынка инфо продуктов в России составил 48 процентов, и даже в тяжелом 2022 году, когда был полный пипец, он вырос на 17 процентов. А уже в 2023 темпы роста возобновились до 34 процентов, а рынок вырос до 118 миллиардов рублей!
И это только официальный рынок, думаю что реально он больше 200 миллиардов
Поэтому если хочешь быть востребованным экспертом и работать в долгую - выстраивай систему. Рынок, как видишь, есть - причем растущий стахановскими темпами
Не обязательно внедрять систему самому. За тебя это может сделать кто-то другой
В интенсиве Вечнозеленый запуск есть такой тарифный план, где наша команда полностью все делает и внедряет за тебя. А потом передает тебе уже готовую систему - с настроенной лидогенерацией, полной автоматизацией и оцифровкой
В конце расскажу как туда попасть
А пока разберемся как продавать заинтересованным клиентам после прохождения воронки с максимальной конверсией и минимальными усилиями
И это только официальный рынок, думаю что реально он больше 200 миллиардов
Поэтому если хочешь быть востребованным экспертом и работать в долгую - выстраивай систему. Рынок, как видишь, есть - причем растущий стахановскими темпами
Не обязательно внедрять систему самому. За тебя это может сделать кто-то другой
В интенсиве Вечнозеленый запуск есть такой тарифный план, где наша команда полностью все делает и внедряет за тебя. А потом передает тебе уже готовую систему - с настроенной лидогенерацией, полной автоматизацией и оцифровкой
В конце расскажу как туда попасть
А пока разберемся как продавать заинтересованным клиентам после прохождения воронки с максимальной конверсией и минимальными усилиями