Воронка состоит из цепочки сообщений и/или видео урока, или серии уроков (вебинар, МК) которые на автомате прогревают аудиторию и с высокой конверсией системно закрывают ее на следующий этап на нужное нам целевое действие
Работает вообще для всех, особенно для тех у кого мало подписчиков. Вы можете даже не иметь никакого экспертного блога, поскольку всю информацию о вас, вашей экспертности и ваших предложениях человек получает в этой воронке
Давайте обсудим функции прогревающей воронки
1 - За 15-30 минут делает из холодного клиента теплого
Заменяет 21 день прогрева в сториз, а это значит что вам можно вообще не делать регулярного контента
2 - Дает пользу и решает боль
А значит клиент еще до контакта с вами будет уверен в вашей экспертности и в вашем основном продукте
3 - Закрывает возражения и ложные установки клиента
А значит в дальнейшем вам будет легче продавать потому что к вам в базу попадают клиенты у которых закрыты возражения и ложные установки
4 - Освобождает от ручной обработки трафика
Благодаря чему у вас в разы уменьшаются затраты на команду
5 - Квалифицирует клиента
Дает понимание на кого стоит тратить усилия и время, а на кого нет. А значит, вы продаете только целевым клиентам, что сильно упрощает дальнейший процесс продаж
6 - Превращает ваши продажи в систему вместо хаотичных результатов
Ваш доход становится стабильным и предсказуемым
7 - За счет системы делает из вас известного и востребованного эксперта
Потому что у вас системно привлекается трафик, вы можете обрабатывать большое количество лидов и ваша медийность все время растет
Покажу на примерах
Наша клиентка Юлия, вокальный ментор
Мы вообще не используем ее инстаграм для воронки, а сразу ведем трафик на мини-лендинг, откуда человек сразу проваливается в бота с цепочкой сообщений и видео уроком
- Покупка трипваера
- Покупка флагмана
- Заявка на диагностику если продаете личную работу
- Запись в список ожидания
Работает вообще для всех, особенно для тех у кого мало подписчиков. Вы можете даже не иметь никакого экспертного блога, поскольку всю информацию о вас, вашей экспертности и ваших предложениях человек получает в этой воронке
Давайте обсудим функции прогревающей воронки
1 - За 15-30 минут делает из холодного клиента теплого
Заменяет 21 день прогрева в сториз, а это значит что вам можно вообще не делать регулярного контента
2 - Дает пользу и решает боль
А значит клиент еще до контакта с вами будет уверен в вашей экспертности и в вашем основном продукте
3 - Закрывает возражения и ложные установки клиента
А значит в дальнейшем вам будет легче продавать потому что к вам в базу попадают клиенты у которых закрыты возражения и ложные установки
4 - Освобождает от ручной обработки трафика
Благодаря чему у вас в разы уменьшаются затраты на команду
5 - Квалифицирует клиента
Дает понимание на кого стоит тратить усилия и время, а на кого нет. А значит, вы продаете только целевым клиентам, что сильно упрощает дальнейший процесс продаж
6 - Превращает ваши продажи в систему вместо хаотичных результатов
Ваш доход становится стабильным и предсказуемым
7 - За счет системы делает из вас известного и востребованного эксперта
Потому что у вас системно привлекается трафик, вы можете обрабатывать большое количество лидов и ваша медийность все время растет
Покажу на примерах
Наша клиентка Юлия, вокальный ментор
Мы вообще не используем ее инстаграм для воронки, а сразу ведем трафик на мини-лендинг, откуда человек сразу проваливается в бота с цепочкой сообщений и видео уроком
После просмотра урока бот предлагает приобрести запись курса Секс Голос и Любовь. За счет продажи трипваера полностью окупается трафик + образуется дополнительная прибыль в 35 процентов
Вся выручка вместа с прибылью полностью реинвестируется в рекламу, поэтому рекламный бюджет у нас ежемесячно растет на 35 процентов. На июль это составило у нас 73 тысячи рублей
Следующий этап - Предложение приобрести флагманский продукт ОРГАЗМ с чеком от 9900 до 99900 рублей
Вся выручка вместа с прибылью полностью реинвестируется в рекламу, поэтому рекламный бюджет у нас ежемесячно растет на 35 процентов. На июль это составило у нас 73 тысячи рублей
Следующий этап - Предложение приобрести флагманский продукт ОРГАЗМ с чеком от 9900 до 99900 рублей
Здесь мы уже стабильно получаем чистую прибыль 700-750 тыс рублей в месяц
Затем ведем на заполнение анкеты в диагностическую консультацию которая сделана на гугл формах (продажа бэкенд продукта). Юля получает на диагностику только заинтересованных прогретых клиентов
Все ответы от клиентов мгновенно попадают Юле на почту
4 из 100 зашедших в воронку людей заполняют анкету, таким образом в месяц мы получаем порядка 30 заявок на диагностику из которых до консультации доходит примерно половина и 3-4 из них покупают либо личную либо групповую работу с чеком от 100 до 300 тысяч
Давайте посмотрим цифры по этой воронке за июль
Продажи
Здесь цифры только чисто по воронке, в которую попадает холодный трафик. Чтобы вас не запутывать я не включил сюда продажи которые мы получили от теплой базы - то есть от людей, которые прошли воронку но ничего в ней не купили
Просто это уже следующий этап моей системы вечнозеленых запусков и я расскажу о нем чуть позже
Чтобы клиенту купить бэкенд продукт, ему необязательно покупать трипваер или флагман. Некоторые покупают только бэкенд, и обязательно будут люди которые вас особенно полюбят и которые купят у вас вообще все что вы продаете
Почему мы собираем трафик в телеграм а не в инстаграм бота?
Затем ведем на заполнение анкеты в диагностическую консультацию которая сделана на гугл формах (продажа бэкенд продукта). Юля получает на диагностику только заинтересованных прогретых клиентов
Все ответы от клиентов мгновенно попадают Юле на почту
4 из 100 зашедших в воронку людей заполняют анкету, таким образом в месяц мы получаем порядка 30 заявок на диагностику из которых до консультации доходит примерно половина и 3-4 из них покупают либо личную либо групповую работу с чеком от 100 до 300 тысяч
Давайте посмотрим цифры по этой воронке за июль
- 31 400 - реклама в тематических ТГ каналах
- 21 200 - реклама в яндекс директ
- 52 600 - общий рекламный бюджет
- 695 - лидов в воронку
Продажи
- 74 - купили трипваер на 73 690 рублей
- 36 - купили флагман на 834 000 рублей
- 29 - заявок на диагностику
- 13 - проведенных диагностик по 30 минут
- 4 - купили личную и групповую работу на 600 000 рублей
- 1 434 000 - чистая прибыль (прибыль от трипваера не считаю потому что мы ее не выводили а реинвестировали обратно в рекламу)
Здесь цифры только чисто по воронке, в которую попадает холодный трафик. Чтобы вас не запутывать я не включил сюда продажи которые мы получили от теплой базы - то есть от людей, которые прошли воронку но ничего в ней не купили
Просто это уже следующий этап моей системы вечнозеленых запусков и я расскажу о нем чуть позже
Чтобы клиенту купить бэкенд продукт, ему необязательно покупать трипваер или флагман. Некоторые покупают только бэкенд, и обязательно будут люди которые вас особенно полюбят и которые купят у вас вообще все что вы продаете
Почему мы собираем трафик в телеграм а не в инстаграм бота?