Трипваер - пробный продукт, ценность которого в разы превышает его стоимость
Это может быть небольшой курс который закрывает какую-то проблему либо первый урок из вашего флагманского курса
Функции трипваера
1 - Перевести клиента из потенциального в реальные. Шансы на последующие продажи сразу увеличиваются в 10-15 раз
2 - Прогреть к покупке основного продукта
Приведу свой пример
Мой трипваер - 7-дневный практикум БЛИЦ-ЗАПУСК, на котором человек создает небольшой продукт-бестселлер, продает его, проводит и во время проведения сразу делает продажи основного продукта
И все это за 7 дней, причем там настолько подробно все разжевано - просто бери и делай. На каждый день уроки, чек-листы, шпаргалки, заготовки сообщений и другие ништяки
Все, кто не сливаются и доходят до конца, окупают стоимость в несколько раз и сразу покупают мой основной продукт - 4-недельный интенсив ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК
3 - Решить конкретную боль
БЛИЦ-ЗАПУСК быстро и эффективно решает главную боль большинства экспертов - как НАЧАТЬ создавать и продавать свои курсы в интернете
4 - Дать возможность попробовать ваши продукты
И если с помощью вашего трипваера человек получит реальный результат, то последующие продажи будут происходить легко. На БЛИЦ-ЗАПУСКЕ зарабатывают в разы больше чем заплатили за него, поэтому доверие ко мне после него сразу вырастает, и после него мой флагман - ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК продается легко
5 - Произвести вау-эффект
Главный вау-эффект БЛИЦ-ЗАПУСКА - когда человек с нуля всего за неделю делает свои первые 500 или 1000 долларов и переходит из состояния ученика в состояние учителя
Но на продаже трипваера мы не можем заработать, или можем совсем мало, поэтому нам нужны более дорогие продукты- Флагман и Back-End
Это может быть небольшой курс который закрывает какую-то проблему либо первый урок из вашего флагманского курса
Функции трипваера
1 - Перевести клиента из потенциального в реальные. Шансы на последующие продажи сразу увеличиваются в 10-15 раз
2 - Прогреть к покупке основного продукта
Приведу свой пример
Мой трипваер - 7-дневный практикум БЛИЦ-ЗАПУСК, на котором человек создает небольшой продукт-бестселлер, продает его, проводит и во время проведения сразу делает продажи основного продукта
И все это за 7 дней, причем там настолько подробно все разжевано - просто бери и делай. На каждый день уроки, чек-листы, шпаргалки, заготовки сообщений и другие ништяки
Все, кто не сливаются и доходят до конца, окупают стоимость в несколько раз и сразу покупают мой основной продукт - 4-недельный интенсив ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК
3 - Решить конкретную боль
БЛИЦ-ЗАПУСК быстро и эффективно решает главную боль большинства экспертов - как НАЧАТЬ создавать и продавать свои курсы в интернете
4 - Дать возможность попробовать ваши продукты
И если с помощью вашего трипваера человек получит реальный результат, то последующие продажи будут происходить легко. На БЛИЦ-ЗАПУСКЕ зарабатывают в разы больше чем заплатили за него, поэтому доверие ко мне после него сразу вырастает, и после него мой флагман - ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК продается легко
5 - Произвести вау-эффект
Главный вау-эффект БЛИЦ-ЗАПУСКА - когда человек с нуля всего за неделю делает свои первые 500 или 1000 долларов и переходит из состояния ученика в состояние учителя
Но на продаже трипваера мы не можем заработать, или можем совсем мало, поэтому нам нужны более дорогие продукты- Флагман и Back-End
Флагман
Он так называется - флагман - потому что вы его как бы вывешиваете на свой флаг и везде говорите только о нем. Он решает самую главную проблему ваших клиентов, плотно ассоциируется с вашим именем
Хороший пример - Марафон желаний Блиновской
E меня это 4-недельный интенсив ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК который закрывает главную боль моей целевой аудитории - создание системы, которая дает продажи не от запуска к запуску, а в режиме 24/7 - 365 дней в году. Причем без необходимости вести блог и без ежедневных шаманских плясок в сториз
Back-End продукт
Это максимизатор прибыли, на нем вы получаете самые большие чеки
У нас это продюсирование - когда я со своей командой полностью веду ваш проект. Тут могут быть разные варианты монетизации в зависимости от того, на какой стадии развития находится проект
Если он новый то скорее всего мы оговариваем круг задач, которые закрываем в проекте, и составляем смету. Какие-то задачи могут быть разовыми - как настройка воронки, какие-то регулярными - как настройка и ведение рекламных кампаний
Если проект уже состоявшийся, то можем войти в ваш бизнес как партнеры и зарабатывать вместе с вами на постоянной основе
И, наконец, самый главный и денежный элемент нашей системы Вечнозеленый запуск
Ежедневные продажи по теплой клиентской базе
Он так называется - флагман - потому что вы его как бы вывешиваете на свой флаг и везде говорите только о нем. Он решает самую главную проблему ваших клиентов, плотно ассоциируется с вашим именем
Хороший пример - Марафон желаний Блиновской
E меня это 4-недельный интенсив ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ ЗАПУСК который закрывает главную боль моей целевой аудитории - создание системы, которая дает продажи не от запуска к запуску, а в режиме 24/7 - 365 дней в году. Причем без необходимости вести блог и без ежедневных шаманских плясок в сториз
Back-End продукт
Это максимизатор прибыли, на нем вы получаете самые большие чеки
У нас это продюсирование - когда я со своей командой полностью веду ваш проект. Тут могут быть разные варианты монетизации в зависимости от того, на какой стадии развития находится проект
Если он новый то скорее всего мы оговариваем круг задач, которые закрываем в проекте, и составляем смету. Какие-то задачи могут быть разовыми - как настройка воронки, какие-то регулярными - как настройка и ведение рекламных кампаний
Если проект уже состоявшийся, то можем войти в ваш бизнес как партнеры и зарабатывать вместе с вами на постоянной основе
И, наконец, самый главный и денежный элемент нашей системы Вечнозеленый запуск
Ежедневные продажи по теплой клиентской базе
По классике так делать нельзя потому что мол если часто продавать то клиенты будут отписываться или перестанут открывать сообщения
Есть даже что-то типа общепринятой формулы - 80 процентов вовлекающего контента и 20 процентов продающего
Но вы же помните что я говорил вначале - большинство всегда ошибается. И давно доказал это практикой
Кто сказал, что контент не может быть вовлекающим и продающим одновременно? Поэтому сразу после прохождения автоматической воронки мы отправляем человека в общую базу, где тут же начинаем ему продавать
Конечно, есть те кто отписываются. Этого не нужно бояться - значит человеку пока не актуальна наша тема или наши предложения. Тем не менее, наша база все время растет, потому что непрерывно идет ее пополнение
О продажах
Мне очень нравится такое определение продаж
Продажа - это сделка, в результате которой обе стороны получают выгоду
Если вы даете вашим клиентам выгоду больше, чем они платят вам денег - вам будет легко и приятно продавать, а ваши продажи будут все время расти
Если же ваш продукт слабый, то вам не поможет никакая система. Чем больше вы будете рекламироваться и продавать, тем сильнее будет нарастать сопротивление покупателей, и каждая следующая продажа будет вам обходиться все дороже и дороже
Такая система - это вечный актив. Как карта, на которой никогда не заканчиваются деньги. Сделал один раз как следует - и она очень долго будет работать на тебя
В конце книги я расскажу, как будет у вас выглядеть такая система, какими задачами вам нужно будет заниматься и сколько времени вам понадобится на нее ежедневно
А пока давайте разберемся, как автоматическая воронка влияет на системный и предсказуемый результат
Есть даже что-то типа общепринятой формулы - 80 процентов вовлекающего контента и 20 процентов продающего
Но вы же помните что я говорил вначале - большинство всегда ошибается. И давно доказал это практикой
Кто сказал, что контент не может быть вовлекающим и продающим одновременно? Поэтому сразу после прохождения автоматической воронки мы отправляем человека в общую базу, где тут же начинаем ему продавать
Конечно, есть те кто отписываются. Этого не нужно бояться - значит человеку пока не актуальна наша тема или наши предложения. Тем не менее, наша база все время растет, потому что непрерывно идет ее пополнение
О продажах
Мне очень нравится такое определение продаж
Продажа - это сделка, в результате которой обе стороны получают выгоду
Если вы даете вашим клиентам выгоду больше, чем они платят вам денег - вам будет легко и приятно продавать, а ваши продажи будут все время расти
Если же ваш продукт слабый, то вам не поможет никакая система. Чем больше вы будете рекламироваться и продавать, тем сильнее будет нарастать сопротивление покупателей, и каждая следующая продажа будет вам обходиться все дороже и дороже
Такая система - это вечный актив. Как карта, на которой никогда не заканчиваются деньги. Сделал один раз как следует - и она очень долго будет работать на тебя
В конце книги я расскажу, как будет у вас выглядеть такая система, какими задачами вам нужно будет заниматься и сколько времени вам понадобится на нее ежедневно
А пока давайте разберемся, как автоматическая воронка влияет на системный и предсказуемый результат